(電子商務(wù)研究中心訊) 男裝訂閱電商垂衣宣布完成近千萬美元A輪融資，本輪融資由SIG領(lǐng)投，元璟資本、清流資本等老股東跟投。垂衣創(chuàng)立于2015年，今年9月，完成了由元璟資本領(lǐng)投的Pre-A輪融資。
垂衣定位于通過智能篩選匹配與人工咨詢服務(wù)為男性提供個(gè)性化訂閱電商服務(wù)，讓男性消費(fèi)者可以更輕松地買到更具品位的服飾。從這個(gè)意義上講，垂衣不僅是一家電商服務(wù)公司，更是一家數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的服務(wù)公司。
具體來說，垂衣在收集會(huì)員的著裝偏好以及職業(yè)、年齡等相關(guān)數(shù)據(jù)后，由專業(yè)的理型師對每位用戶進(jìn)行服飾搭配，并按季度定期將服飾寄給用戶。用戶在家試穿，購買喜歡的衣服，不喜歡的隨盒子寄回。
這種以“數(shù)據(jù)+理型師”的形式對接用戶的穿搭需求的方式與Stitch Fix類似，而后者在上個(gè)月剛剛IPO。
據(jù)垂衣創(chuàng)始人及CEO陳曦介紹，在供應(yīng)鏈方面，垂衣目前已經(jīng)和200多個(gè)品牌形成了合作，這些品牌除了我們能夠在商圈中看到的大眾品牌之外，也包括一些設(shè)計(jì)師品牌、新興品牌等，團(tuán)隊(duì)也會(huì)和一些買手店合作進(jìn)行產(chǎn)品代銷。庫存管理上，在淺庫存運(yùn)營的情況下，現(xiàn)階段平臺(tái)已經(jīng)能夠做到40天內(nèi)接近100%的動(dòng)銷水平。
這么理解訂閱式電商興起的深層原因：“首先，品牌的個(gè)性化帶來從大眾到小眾的趨勢，流量的精準(zhǔn)程度和有效性才是根本，而服裝按期訂閱服務(wù)的關(guān)鍵詞之一就是“個(gè)性化”和有效性。此外，新生代消費(fèi)者求新求變，先試后買降低了用戶的試錯(cuò)成本”。
垂衣投資人，元璟資本合伙人陳洪亮表示：“消費(fèi)升級(jí)的一大特點(diǎn)就是服務(wù)的重心由商品轉(zhuǎn)向用戶，從‘人找貨’變?yōu)?lsquo;貨找人’，這需要對會(huì)員價(jià)值和數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)挖掘，訂閱式電商適逢其時(shí)”。而隨著訂閱平臺(tái)對用戶了解的不斷加深、服務(wù)體驗(yàn)加強(qiáng)，用戶的黏性會(huì)隨之增強(qiáng)、渠道忠誠度會(huì)因此更高，平臺(tái)對會(huì)員價(jià)值和數(shù)據(jù)的挖掘也會(huì)不斷精進(jìn)，從而衍生出多樣化服務(wù)滿足消費(fèi)者需求。
據(jù)了解，完成新融資之后，在品類上進(jìn)行拓展的確會(huì)是未來垂衣會(huì)嘗試的方向，但目前還并沒有具體的規(guī)劃。畢竟，訂閱作為一種新的渠道，一旦它和所鏈接人群之間建立起了強(qiáng)關(guān)系，在現(xiàn)有服務(wù)人群基礎(chǔ)上拓品類是一個(gè)很順暢的邏輯。
如果從男性生活方式角度出發(fā)，如紅酒、日護(hù)用品甚至剃須刀等都是垂衣可能嘗試的品類。陳曦同時(shí)也提到，在將男性消費(fèi)市場吃透之后，女性服裝消費(fèi)也可能是垂衣嘗試的方向。（來源：i黑馬 文/野草新消費(fèi) ）
